כל עסק מצליח התחיל בקטן
אין אחד שלא חולם להיות בעל עסק משגשג, עסק שבו ההכנסות יהיו גדולות, השם יהיה מפורסם ומה שאתה באמת אוהב לעשות יהיה החיים שלך. אך בסופו של דבר העסק שאנחנו פותחים הוא בעיקר בגלל הרצון להרוויח בהתאם ולהיתקל בכמה שפחות מכשולים בדרך. לא משנה באיזה עסק תבחר או איזה בעל מקצוע אתה, מנעולן, מעצב גרפי או קבלן עבודות עפר, כדאי שתכין תכנית עסקית מקיפה כדי שלא רק תתכנן את העלויות והגיוס שתצטרך אלא תכים אותך לקראת הדבר האמיתי ותיתן לך ציפיות, שאיפות ויעדים לעמוד בהם. כל הקריטריונים האלו נשקלים הטב בתכנית העסקית שכל בעל עסק או בעל מקצוע עצמאי חייב להכין בכובד ראש ולקבל את ההחלטות הנבונות ביותר כבר מההתחלה.
תכנית עסקית למבט רחב
תכנית עסקית היא חובה לכל בעל רעיון או מיזם מתחיל. התכנית העסקית היא בעצם מסמך שמספק תמונה כוללת לגבי עתיד העסק או המיזם שעתידים להיפתח וכולל את כל הקריטריונים החל מהשקעות וגיוס כספים שהחברה תצטרך לעשות, תכניתה השיווקית והפרסומית שברוב המקרים היא אחד הלקים החשובים ביותר בעסק וההבדל הגדול בין עסק למתחריו, עבודה התפעולית והשוטפת, כוח האדם ואף הכנסות צפויות. מטרת התכנית העסקית לתת מימד ריאלי ופרקטי להצלחתו של העק בהתאם לקהל האוכלוסייה, זמן להחזרת ההשקעה ותכנית פעולה לצבירת שם ומוניטין. תכנית זו עוזרת לעסק או למיזם לגייס את ההון הדרוש, שיתופי הפעולה האפשריים וכל מה שנכלל באסטרטגיה שלו לפחות בתור התחלה.
בניית תכנית עסקית לקבלן עבודות עפר מתחיל
- לפני שקבלן צעיר מחליט להתחיל את דרכו בשוק הלוהט של עבודות העפר, הוא חייב לקחת בחשבון את העלויות והוצאות שיהיו לו כבר בהתחלה. לקריטריון זה משמעות רבה בהון הראשוני של אותו קבלן צעיר וגם לגבי הציוד הראשוני איתו הוא יכול להתחיל לעבוד. חלק זה בתכנית העסקית קובע את סדר גודל העבודות שיוכל לקבל והמכרזים שעליהם יוכל להתמודד. בשלב הראשוני יהיה חייב הקבלן לקבוע מה הם גובה ההלוואות שייקח, מה הם שיתופי הפעולה הפיננסיים שיהיו לו ועלויות שעלולות לצוץ בהמשך בפתאומיות בחישוב התקציב ההתחלתי הכולל.
- שלב נוסף בתכנית העסקית הוא אסטרטגיית העסק בכל מה שנוגע לעבודות ומכרזים. עבודות עפר דורשות ידע רב וניסיון מקצועי ולכן גם שלב בחירת כוח האדם משמעותי כאן מאוד. עבודות עפר כוללות סלילת כבישים, הנחת מסילות רכבת והרס של בניינים ומבנים. בחירת תחום עיסוק לפחות בתור התחלה יעזור לסלול את הדרך לשם ומוניטין מהר מאוד במידה והעבודות יהיו מוצלחות. גם מטרות בעבודה כמו זכייה במכרזים מסוימים חייבת להיעשות בכובד ראש. בסופו של דבר העסק נועד להרוויח ותכנון של השגת הרווחים ופוטנציאל הלקוחות הם חלק משמעותי מעתיד העסק.
- תכנית פרסומית ושיווקית היא אחד מהשורשים החזקים ביותר של עסק. קבלן עבודות עפר יכול להיות הקבלן הטוב והמקצועי ביותר עם עבודה אמינה ומחירים הוגנים אך ללא פרסום מתאים הוא לא יגיע לפוטנציאל האמיתי שלו. תכנית עסקית חייבת לכלול תכנית שיווקית רחבה ומבטיחה כדי לוודא שהעסק החדש לא יישאר מאחור אחרי עשרות קבלנים נופים שכבר נמצאים בשוק ונהנים מיתרונות אחרים כמו ניסיון ושם בקרב הלקוחות.
חובה להיעזר בבעלי מקצוע לכתיבת התכנית
ככיוון שהתכנית העסקית מורכבת מנושאים רבים ומורכבים שכל אחד מהם דורש התייחסות עמוקה, חשוב להתייעץ עם מספר בעלי מקצוע בסיוע כתיבתה. כלכלנים ואנליסטים יכולים לעזור בתחום התמחות זו כדי לייעל את חישוב ההוצאות, העלויות וההכנסות הצפויות כמו שאנשי פרסום ושיווק יעזרו לכוון את הקבלן ללקוחות רבים ולכניסה לתודעת קהל היעד.